直播帶貨風(fēng)頭正勁，各大品牌紛紛涌入，意圖在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大潮中分一杯羹，贏得好口碑和流量。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，并非每個(gè)品牌都能像李佳琦的“花西子”那樣，不懂門道，就容易被坑。

輕松帶貨如何挑到帶貨達(dá)人，讓品牌直播火起來！

曾有專業(yè)人士透露，李佳琦“雙十一”當(dāng)日的直播費(fèi)用高達(dá)十五萬，其中某品牌和李佳琦合作了5次，虧損了3次，雙十一當(dāng)日就虧損了五十萬。還有某品牌貓砂曾和薇婭合作過一場(chǎng)直播間，這款商品在當(dāng)日成功被“打穿”，成為那時(shí)的爆款，但之后，這款產(chǎn)品的銷量迅速?zèng)]了，過去業(yè)績(jī)蕩然無存。對(duì)品牌而言，如何選擇高品質(zhì)網(wǎng)絡(luò)主播，獲取頭部流量，確保銷量，擴(kuò)大品牌影響力，成為一個(gè)難題。

1、先要分辨“帶貨”主播和娛樂主播。

在小視頻盛行的時(shí)代，淘寶帶貨直播成為了其最有益的競(jìng)爭(zhēng)者，那么品牌將如何挑選呢？快手抖音的粉絲更偏重于娛樂化，而淘寶直播間則更偏重于完善和商業(yè)服務(wù)，如果想“帶貨”那么淘寶可能是非常好的選擇，而抖音短視頻層面更偏重于故事類廣告宣傳，似乎更適合做品牌。

2、分辨頭部主播與中小主播。

頭部主播承擔(dān)營(yíng)銷推廣，中小主播承擔(dān)交貨，這是業(yè)界的共識(shí)。品牌企業(yè)如果想提升曝光率和流量，一定要選擇頭部主播，但頭部主播的“爆品”產(chǎn)品通常只有打造出一次，如同薇婭的“貓沙”。并且頭部主播的費(fèi)用一定會(huì)高些，而針對(duì)大中小型品牌而言，也許銷量才是最重要的，公司要分辨目標(biāo)，瞄準(zhǔn)定位才能選擇適合的網(wǎng)絡(luò)主播。

3、挑選適合直播間的產(chǎn)品。

并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上賣。上海網(wǎng)站優(yōu)化公司知道的房子、車輛和火箭都會(huì)在直播間出現(xiàn)，但營(yíng)銷手段比售出更重要，對(duì)于這些客單價(jià)較高、充分特色化的店家而言，直播間就像打個(gè)廣告。如果真的靠降價(jià)輸出，那簡(jiǎn)直自損八千了，并不長(zhǎng)久。而直播間真正有盈利模式的應(yīng)該是食品類和快速消費(fèi)品，這種價(jià)格低、交貨快、供應(yīng)鏈充足的商品也許在直播間能獲得切實(shí)的實(shí)際效果。

現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接了地球村，無論是品牌企業(yè)還是傳統(tǒng)公司，必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的準(zhǔn)備。但選擇不能盲目跟風(fēng)，一定要把握以上幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并分辨是想打造品牌還是走流量路線。公司只有分辨目標(biāo)，制定好商業(yè)化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，才能成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的真正大贏家。

總結(jié)：選對(duì)帶貨達(dá)人，讓品牌直播火起來！